今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!

日期:2019-04-15 20:39:02 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:263

近三年,饮品江湖从来不曾平静。进入2019更有各类流派的前景预测满天飞,追捧的、唱衰的不一而足。

今天,内参君邀请一位饮品业专业人士,以他的实践经验,给出饮品业的7个“小趋势”预判。这7个“小趋势”可能就是2019年饮品生意的7个新门道。

调茶师社群段平 ID:xiaofeicq

1.市场增量小趋势: 城市级别越低,茶饮门店增长越快

过去两年,中国茶饮市场实在太火爆了。截止2018年第三季度,全国现制茶饮门店数达到41万家,一年内增长74%,增长率在逐年走高。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图1)

◎ 供稿人供图

而在美团点评发布的《新消费、新市场、新方向—2019中国饮品行业趋势发展报告》中显示,城市级别越低,现制茶饮门店增长越快速。

两年时间,二线城市现制茶饮门店数增长幅度达120%,三线及以下城市,门店数增幅高达138%。这也意味着现制饮品业未来在二、三线城市拥有巨大的市场发展空间。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图2)

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2.市场存量小趋势: 快消饮品衰减,茶饮正渗透进日常

茶饮业值得重新做一遍。快消饮品增速衰减,但茶饮店增长十分迅速,在我看来,其实是快消饮品的老需求,在消费升级的场景中转移到了茶饮店的新产品上。

细思一下,不过是纯茶稀释了康师傅茶饮市场,水果茶稀释了果粒橙饮料市场,奶茶稀释了香市场,而茶饮店稀释了快消品便利店......每个老需求都值得用新产品重新做一遍。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图3)

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今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图4)

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市场的增量和存量小趋势启示我们,茶饮店正从时尚消费渗透进日常消费,既是日常消费,开店必下沉至社区店,以及平价化。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图5)

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3.爆品小趋势: 味道更纯粹or味道更复合

2017芝士奶盖茶火了,2018黑糖系列火了,2019我们还需要什么呢?茶饮产品市场周期也不是特别长,种类众多,更是你方唱罢我登场!

我大胆预测爆品小趋势之一是“味道更纯粹”的茶饮,譬如纯茶。

众所周知,奶茶被分为1.0粉末时代、2.0街头时代、3.0精品时代。街头时代的奶茶品牌们主要的竞争力来自于产品的丰富程度,一般在50~60个左右,纯茶饮所占据的比例极少。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图6)

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进入3.0时代后,传统茶开始受到重视,因为调味型茶饮的市场竞争越来越大,有人预测传统茶将是新茶饮品牌后期竞争力和区隔的重要因素。

一方面,注重“第三空间”打造的茶饮店越来越多、纯茶品质也在不断提升,相对于千篇一律的调味茶饮,“纯”也是一种个性。

另一方面,随着年龄的增长,人的口味也将发生改变,经过“重口味”茶饮洗礼后的年轻人,也将慢慢适应那些清爽又不失底蕴的纯茶饮。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图7)

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爆品小趋势二则是从纯粹走向复合。

从近几年各大牌茶饮最受欢迎的单品来看,复合味道的茶饮是经得起市场验证的。而最近在广州爆火的顾小蛮奶茶实验室,则了复合口味茶饮的一种新解决方案:“1+X定制”

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图8)

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这家从台湾来的奶茶胶囊实验室产品下的都是“猛料”茅台,威士忌,甚至是风油精......都是奶茶的奇妙搭档。10+种很奇妙的配料通过自研小程序DIY定制下单,给消费者带来了十分新奇的体验。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图9)

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4.文创小趋势:亚文化、IP文化正在“碾压”小清新?

如果说80后人群主流追求小清新,那么已经成为茶饮消费主体的90后和崛起中的消费群体00后的审美显然已经“代沟”深重了。

亚文化中的年轻人是由于某种生活形态或审美偏好而聚集起来的群体,他们也容易对某个符合其群体理念的事物买单。

换言之,偶像崇拜和感性消费普遍存在。这里的偶像即符合群体理念的事物,包含了偶像式人物、生活方式、某种仪式、衍生产品(IP)等。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图10)

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在消费者更注重商品的符号意义,而非功能价值的当下,受众的偶像崇拜直接导致感性消费,这也使得亚文化及基于亚文化的IP有着独特的商业价值。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图11)

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5.零售价小趋势:6~25元,极致性价比思维

同样来自美团点评的《2019中国茶饮门店发展报告》的数据,现制茶饮门店集中于人均消费30元以下,而随着消费升级,人均消费15元以上门店数占比提升。

我则建议产品零售价以6~25元区间最佳:

一、全国1~6线市场的消费购买力不同,需针对区域市场定价。

二、对标实际盈利能力极强的一点点、coco等,而不是看上去很美的奈雪、喜茶。

三、基于竞争环境及产品毛利润所做出的合理预测。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图12)

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6.业态小趋势:从“饮”升级为“饮+餐”

深圳区域市场有一个很明显的现象:关内茶饮店倒闭率明显高于关外。Why?只啰嗦两句话:

1、对标租金更高的香港“茶餐厅”做全天候“餐+饮”

2、事实上,潮饮+潮食,早就有奶茶加盟店“私自”在做,只是奶茶品牌总部一直不重视而已,除了廿四漂流茶之外。

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今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图14)

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极致性价比+mini茶餐厅模式,品牌做不起来才怪。

今年哪些饮品最赚钱?我发现7个隐藏小趋势!(图15)

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7.合作小趋势: 加盟店当直营店

2016年~2018年,奶茶加盟大片上演。2018年~2019年,奶茶加盟店陷退潮风云。

一时风头无两的加盟大牌,收割了一批韭菜之后,开始退潮裸泳。

反而主流品牌一点点、一芳,品牌新秀顾小蛮奶茶实验室、廿四漂流茶等经营面积10~50平方的小面积茶饮店成为了更值得信任的加盟品牌方。

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