中国移动宽带「大跃进」的背后:三年送出1个亿 多省盈利变亏损

日期:2019-01-13 09:39:08 来源:互联网 编辑:小薇 阅读人数:388

中国移动宽带「大跃进」的背后:三年送出1个亿 多省盈利变亏损(图1)

从进军家庭宽带,到成为中国第二大宽带商,中移动只用了不到3年。

近日,工信部2018年1-11月通信业数据,中国三大商宽带用户总数达到4.05亿户,1-11月共新增5674万户。整个新增市场中,中国移动占据79.1%的新增份额,新增宽带用户4487万户。

2018年中期财报显示,中国移动在2018年上半年宽带收入260亿元,超过联通的211亿元,低于中国电信的388亿元,无论是用户数还是宽带收入,中国移动都已经是第二大宽带商。

但事实上,如果将宽带市场中盘根错节的渠道补贴、套餐捆绑层层抽丝剥茧,真相远比报表中数字复杂得多。

疯狂的KPI

“两年时间,我们这个市,完成了100万线的宽带用户目标。从报表上,这就是用户数、宽带收入,但从我们业务上看,几乎一点收入都没有,反而贴进去10个亿。”一位广东移动某市分局人士向21世纪经济报道介绍,“基本所有的宽带都是送的,58元的4G套餐就是最低门槛,无论是新用户还是老用户,够这个门槛就送100M宽带,免费用两年。”虽然用户并不缴纳任何费用,但“58元”的套餐,会被计算成移动业务、宽带业务两部分收入。

“2017年,基本把大的楼盘、小区都给送了一遍;2018年大部分增长靠的是抢城中村客户。”上述人士介绍,“没办法,2018年最主要的考核指标就是宽带,不是4G了。”

由于缺少足够的专业装维团队,中国移动在大部分地区以代理商模式发展宽带用户,由代理商负责楼盘、小区内的营销、光纤接入工作,中国移动则佣金支持、光猫设备。

在代理商的KPI指标中,一个九星代理商,每月约有200个4G主卡新增指标,每个给500元佣金;宽带用户新增指标200个,每个佣金600元。但能够按标准结算佣金的前提,是必须完成宽带的KPI。

“完不成的代理商,就得想各种办法,比如从有资源的代理商手中买一个指标,大概要800元;有的还会给消费者倒贴钱,让消费者找地方装个宽带放着,用不用无所谓。”

对移动而言,每个宽带的拓展成本基本为渠道佣金,以及光猫、管道、线路、光缆交接箱等设备,总计约1000元。

“虽然每个商宽带用户的成本都差不多,但隔壁的电信,最低是159的融合套餐才能送宽带,还得预存800;电信一年就赚回来了,我们却不知道要等几年。”

“补贴了太多钱进去,只重发展,但、运维都跟不上,代理商拿了钱基本也是只管装、不管运维,现在客户因为是免费送的,可能体验不好也就将就了。”上述人士分析,“但是,用户的真实体验怎么样?有很多用户家里还用着电信、联通的宽带,装移动只是因为免费,他们以后会换移动宽带么?这些情况都不知道,也没有分析。”

商业绩受累

不过,疯狂的宽带只是电信行业过度竞争的表现。

“几年前,电信在、江苏这些地方也很激进,通过宽带的捆绑营销,抢了很多移动大客户,有几个大企业,一次就转了几万个高价值企业客户。”一位中国电信人士向介绍,“这跟现在移动的宽带策略没什么区别,只不过电信是用宽带补贴移动业务,移动是移动业务补贴宽带。”

“电信、联通现在又是各种大流量卡、互联网卡,把流量价格打得越来越低;我们就得通过宽带去拼他们的宽带业务,冲击他们的流业务,才能保护自己移动市场。”一位移动人士也告诉,“但说起来,都是过度竞争,一开始局部地区、局部业务的低价竞争,最终都会蔓延到全国全网,必然是三输局面。”

最终只有消费者是唯一的受益者,而商的竞争结果则为了提速降费的成绩。2018年底,工信部年度工作总结中提到,提前超额完成政府工作报告提出的网络提速降费目标任务。

根据三大商公布数据,中国移动流量单价同比下降了61%;中国电信流量单价下降60%,宽带单位带宽价格降低40%;中国联通流量单价下降了57.4%,家庭宽带资费下降了41%。

此前中国移动发布的2018年前三季度财报显示,前三季度中国移动营收5677亿元,同比下降了0.3%。

日前,网上流出一份中国移动集团内部数据,数据显示,2018年1-10月,中国移动31个省公司中,有8个公司亏损,比上年多了5家;31个省公司中,24家利润同比下滑,整体利润减少56亿元。

显然,电信、联通同样也将面临提速降费、过度竞争的冲击,刚刚在2017年重回收入、利润双增的电信行业,很可能在2018年的年报里,会再次出现利润下滑。

综合:商

中国移动宽带「大跃进」的背后:三年送出1个亿 多省盈利变亏损(图2)

本文相关词条概念解析:

宽带

宽带在基本电子和电子通讯上,是描述续号或者是电子线路包含或者是能够同时处理较宽的频率范围。宽带是一种相对的描述方式,频率的范围愈大,也就是带宽愈高时,能够传送的资料也相对增加。譬如说在无线电通讯上,频率范围比较窄的讯只能传送摩尔斯电码,传送高品质的音乐就需要较大的带宽。电视天线的宽带代表能够接收数量较多的频道。在资料传送方面,同样是以电话线作为讯号传递的介质,目前光纤电缆则愈来愈普及,调制解调器只能够每秒钟传送64K位元的资料,宽带的ADSL和光纤Modem能够提供更高的传送速率。2015年9月,工信部表示,中国过半宽带接入速率达8M。

网友评论
仍在说永久
仍在说永久
中国移动用户们,你们有什么话要对移动讲?
2019-06-21 07:59 28
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