推进新消费,驶向价值增长的深海

日期:2020-11-18 08:20:07 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:951

推进新消费,驶向价值增长的深海(图1)

TME的“里程碑”式突破—不仅关乎创新高的业绩,还在于加速助推中国数字音乐新消费时代的崛起,以此释放其长线价值。

作者 朱珠

“玛丽有只小羊羔,雪球儿似一身毛,无论玛丽走到哪,它都跟在后头跑。”143年前,著名科学家爱迪生对着一台“怪物”唱了这首很普通的儿歌。

“怪物”就是他发明的留声机。从这一刻开始,留声机对整个西方音乐历史发展产生了深远影响—在多年前CCTV-3一个音乐栏目中,爱迪生的这个故事,就被选入音乐史上的五个里程碑(Big Bangs)。

对中国数字音乐产业而言,在各大研究机构的预测数据中,都是一个超级巨大的潜力市场,但由于整体正版化时间不算长,以及中国市场特殊付费环境,一直未能更好兑现其潜力。

因此,对中国数字音乐市场而言,人们都在寻找,一个可以称为突破性的里程碑在哪里?

推进新消费,驶向价值增长的深海(图2)

事实上,对外界和资本市场而言,有必要理清:TME的第三季度财报,是如何取得了一个“里程碑式的突破”这个里程碑,是否名副其实?它又会对中国数字音乐产业发展,带来怎样的深远影响?

毕竟,这些问题,不仅关系着TME的下一个财报走势,更关系着中国数字音乐是否能远离浅滩、驶向价值增长的深海。

01 业绩新突破:横向纵向都独树一帜

推进新消费,驶向价值增长的深海(图3)

Spotify更大问题是营收和利润不达预期,第三季度总收入为19.75亿欧元(22.8亿美元)亏损额为4000万欧元(4600万美元)今年前9个月中,Spotify净亏损总额高达4.56亿欧元(5.08亿美元)商业化能力的不足,已成为Spotify最大桎梏。

推进新消费,驶向价值增长的深海(图4)

作为全球少数盈利的数字音乐平台,TME再次用13.5亿元的净利润新高,验证了自身持久、稳定的盈利能力。

纵向比较看历史。从1999年第一批音乐网站开始,中国数字音乐走过了21年,从盗版横行野蛮生长,到中国互联网音乐基本实现正版化,在IFPI(国际唱片业协会)报告中成为正面典型,背后离不开中国数字音乐玩家们的艰辛努力。

推进新消费,驶向价值增长的深海(图5)

伴随TME的上市,付费用户数、付费率等关键数据,成为外界衡量TME的重点之一。这不难理解,对一个健康行业的生态来说,要构建更高效的上下游产业体系、放大生态价值,用户付费意愿是一个关键指标,更是市场持续发展的前进动力。

从Q3具体财报数据来看,TME仍与Spotify 45%的付费率依然有较大差距,但考虑到中国数字音乐付费意愿培养仅5年不到,以及其他某些行业至今仍然存在大量盗版环境,TME能从去年Q3的5.4%,今年Q2的7.2%,提高到如今的8.0%,这已持续证明中国数字音乐市场用户付费意愿的不断提升,巨大潜力正不断凸显。

02 内容新升级,领先地位无可撼动

表面看,财报数字体现的是TME用户付费意愿稳步提升,再创新高。但深层次上,却是证明了作为行业标杆,一个由TME助推的“新消费”音乐数字市场正快速崛起。

新消费,这个今年频频在各个社会、经济领域出现的名词,虽然目前尚无定义,却并不是一个新名词。之所以被寄予厚望,归根结底它是建立在通过新技术、新模式、新关系上,去满足消费者对美好生活的需求向往,使消费变得更人性和更有效率,甚至倒逼商品供给侧改革和产业升级。

音乐,作为满足人们精神愉悦、情感体验的重要方式。只有出现了一个快速推荐和崛起的数字音乐“新消费”市场,才能证明中国数字音乐用户已真正转变消费观念,释放音乐更大商业价值才有了可能。

其关键,就取决数字音乐平台的选择。

“中国付费用户还在培养之中,不能单纯依靠付费会员收入走路。而且中国用户和国外有很大不同,在互动性、多元化、趣味性等细分场景需求更高。”在一位独立音乐观察人士看来,这要求数字音乐平台在满足用户基本内容之外,还要充分挖掘和拓展内容增量价值。

推进新消费,驶向价值增长的深海(图6)

美国流行天后水果姐Katy Perry的《Smile》在TME上架

从TME财报来看,内容覆盖面已越来越大。今年以来,除与三大唱片公司环球、索尼和华纳持续合作之外,先后与Being、新海诚、Genie Music、GMM、Cooking Vinyl、Kobalt Music等曲库平台达成了合作。

其合作方式,从最初版权合作,到后来的战略合作、股权投资,全新升级到了价值共建、生态共建的全产业链路模式。

“服务音乐人”也成为TME战略性的考量。Q3财报显示,独立音乐人数量以及上传到平台的音乐作品数量均获得三位数同比增长。Uu、DP龙猪、林小珂等有潜力的音乐人如今都成功破圈。值得一提的是,新生代歌手任然独家授权的歌曲《飞鸟和蝉》自7月发行以来已获得超5亿播放量,继续刷新此前数据。

这离不开TME对“社交娱乐”方式的创新升级。其中扑通社区正发挥越来越大引领、聚集明星、粉丝、乐迷的作用。11月3日,王源就把20岁生日的直播、互动放在了扑通社区,短时间内超过220万的粉丝相聚社区,预约直播,将这里当作王源庆生的“第一现场”

推进新消费,驶向价值增长的深海(图7)

王源把20岁庆生放在了扑通社区

可以预见,随着扑通社区生态的日益成熟,入驻艺人的增多,音乐人、平台、用户之间的互动会越来越活跃,扑通社区有望成为粉丝驻留的“第一场所”

TME在“社交娱乐”上的升级本季度不止如此,酷狗直播频道的扩增,全民K歌推出朋友歌房功能,同样属于对数字音乐原有形态的创新升级。

事实上,如今的TME,伴随音乐创作、内容分发、IP联动等多个层面的创新升级,已逐渐成为大牌音乐人数字专辑的宣发重地—今年10月,林俊杰新专辑《者·如你》上线后迅速登上QQ音乐数专榜日榜、周榜双榜TOP1。

03 战略新引力:长音频+TME live带来更长远盈利空间

内容升级之外,2020年以来,TME的一个重点是,打造其它收入增长曲线—与阅文集团联合入局长音频、上线TME live超现场演出,就是其中最重要的战略创新布局。

从财报来看,近半年布局的成绩,证明两者可以成为TME新的增长引力。长音频IP授权数量增至去年同期的四倍,长音频用户数进一步提升,其MAU 渗透率从去年同期的4.7%飞速提高至11.7%

在国外Spotify、苹果Music等流媒体平台,长音频+广告植入的商业逻辑已获得初步盈利。在国内,荔枝、字节跳动等多个主流平台也纷纷推出长音频应用或入口。

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TME长音频月活跃用户提升迅速

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Jessie J“时空不设限” live演唱会

04 推进新消费:中国数字音乐价值更大的关键

从数据上看,中国数字音乐市场前景一片光明。不过,光凭付费用户、付费率的增长,恐怕难以实现,这和内容产出、平台传播、终端消费等上下游产业链都息息相关。

推进新消费,驶向价值增长的深海(图10)

这是TME能成为全球数字音乐平台极少数盈利的重要原因。

不过,新消费的前提,就是供给侧的多产业高效协同,以及用技术手段推动服务走向标准化。看上去,这正是在建立不容轻易攻破的产业壁垒后,TME正在加速的方向。

现在,我们或许终于明白,TME的“里程碑”式突破—不仅关乎创新高的业绩,还在于要助推中国数字音乐新消费时代的崛起,以此释放其长线价值。

本文相关词条概念解析:

音乐

音乐是一种能够产生共鸣效果的声频,出自人类本体的最初生命运动,它们伴随人类产生而产生,伴随人类起源而起源,伴随人类发展而发展。它们不是人类身外之物,也不是人类最初的物质生产,而是一开始就是一种富有情感的感于外物存在的人类最初精神活动的产物。音乐也是反映人类现实生活情感的一种艺术(英文名称:music;法文名称:musique;意大利文:musica)。音乐可以分为声乐和器乐两大类型,又可以分为古典音乐、流行音乐、民族音乐、乡村音乐、原生态音乐等。在艺术类型中,音乐是比较抽象的艺术。音乐从历史发展上可分为中国古代音乐和西方音乐。中国古代理论基础是五声音阶,即宫、商、角、徵、羽,而从西方传过来的是七声音阶。音乐让人赏心悦目,并为您带来听觉的享受。一般一首音乐时长在3分28秒左右,让人更加享受每首音乐的时间。

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